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近日,来自山西的王总不远千里来到湖北省随州市,打算采购一批环卫车辆,包括:一台勾臂垃圾车及配套垃圾箱若干、以及一台洒水车。
不巧的是王总刚到武汉下飞机,邓经理因为事先约好的投标事宜刚从武汉坐上飞机。故委托部门同事李经理帮忙进行接待工作。客户来到随州后,一共参观了三家环卫车生产厂家,本来预计采购一批现车回去,因为客户公司只剩一周时间就要开业了。但看完了其它公司的现车后,对比了楚胜厂里正在生产的垃圾车质量,面对楚胜厂内无现车的情况,王总郑重表示,如果楚胜公司可以在规定时间内完成车辆交付工作,即使价格比现车高一些,也可以接受。
由于客户的时间安排非常紧促,最初王总表示希望在开业前三天将车辆送到。经过销售人员与客户、车间反复协商,最终将车辆生产周期定为6天。因为客户以前做过物流,故王总表示愿意自行解决车辆运输问题,这样一来回程车不仅运费低,而且车与垃圾箱可一同运送,节省了大笔的运费。车辆与箱体吊装方面由楚胜帮忙解决上车部分。
最终,客户订购了福田小卡之星2.5立方勾臂式垃圾车一台以及配套勾臂垃圾箱体十个。洒水车由于客户看中的刚申请公告的重汽5吨洒水车免征公告尚在申请中,王总表示,一旦免征下达即可下单生产,由于可见客户对于楚胜产品质量是绝对信赖的。
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